La amplitud de la experiencia de nuestro equipo de consultores, la cual incluye mercadeo de marcas, manejo de ventas, manejo de ventas al detal, provee una perspectiva a la planificación de mercadeo que es esencial en una industria que está transicionando rápidamente hacia dónde el establecimiento es el generador primario de demanda.

El ambiente de hoy requiere no sólo la aplicación de disciplinas de mercadeo convencionales sino que también requiere un entendimiento del consumidor y el cliente, el ambiente del detallismo, el establecimiento como medio de comunicación, la aplicación de metodologías avanzadas de investigación del cliente, la alineación de segmentos de consumidor específicos a marcas y detallistas y la relación del rendimiento de marcas con la experiencia al hacer compras.

Este entendimiento en combinación con nuestra pericia en mercadeo y manejo de categorías y el trabajo que estamos haciendo para desarrollar las capacidades de intuición de clientes compradores, nos permite ser más de una empresa típica de consultas de mercadeo. Tenemos una capacidad de valor agregado que puede realzar la efectividad de planificación de mercadeo para fabricantes de BPC, a gran escala y a menor escala.

Nuestra experiencia incluye planificación de marcas, planes de entradas nuevas a mercados y categorías, análisis y planificación de portafolio, productos nuevos, promoción de consumidores, co-mercadeo y mercadeo dentro del local.

Planes o Estrategias de Marcas

Creemos en un acercamiento a la planificación de marcas comprensiva y disciplinada que comienza identificando los imperativos estratégicos para construir y sostener la equidad de marcas. Estos imperativos estratégicos proveen la fundación para el desarrollo de planes anuales de marcas.

Desarrollo de Nuevos Negocios

La habilidad de desarrollar marcas exitosamente y entrar a mercados nuevos requiere un diagnóstico comprensivo, planificación y proceso de implementación. A siguiente bosquejamos un ejemplo de cómo nos acercamos a las iniciativas de desarrollo de negocios nuevos.

Nuestra pericia en mercadeo de marcas, en combinación con nuestro entendimiento sin comparación de las dinámicas de la industria de los bienes empacados para consumidores, desde las perspectivas del detallista y el fabricante, añade una dimensión que realza las probabilidades de éxito. Nuestro equipo de consultas ha diseñado estrategias para categorías nuevas y para entrada al mercado, así como, planes dirigidos al mercado para compañías entrando al mercado de los Estados Unidos y compañías en los Estados Unidos entrando a mercados extranjeros. Tenemos experiencia en el desarrollo de productos nuevos en alimentos, cuidado de belleza y salud y categorías de mercancía general.

Manejar el Portafolio de Marcas Múltiples

Maximizar las ganancias sobre inversión de un portafolio de marcas múltiples es una tarea mucho más compleja y retadora que un portafolio de una sola marca con líneas de producto numerosas.

Esto es cierto particularmente si varias marcas compiten en diferentes categorías. Un portafolio de categorías múltiples y marcas múltiples, bien manejado, le puede proveer a una compañía ventas balanceadas crecimiento de ganancias y cumplir con la GNCIA determinada.

Para poder maximizar ventas y ganancias en organizaciones de categorías múltiples y marcas múltiples, pensamiento, planificación y ejecución cautelosa son necesarios. Se deben distribuir recursos sustanciales para el desarrollo y revisión continua de planes estratégicos y tácticos.

Tenemos experiencia considerable conduciendo análisis estratégico de portafolios de marcas múltiples de fabricantes de BPC, la base sobre la cual un portafolio de marcas que compite en varias categorías debe ser manejado. Esto es un proceso analítico comprensivo. Nuestra cronología sugerida es tres años de historial, año actual, y tres años para proyecciones. Una vez se ha completado el análisis, facilitamos un proceso de prioridades que categoriza las marcas en cuatro grupos… crecimiento, mantenimiento, leche y discontinuación o desposeimiento. Estas agrupaciones identifican el potencial de ventas y crecimiento de ganancias, guías de inversión y si estas marcas continúan siendo acomodadas dentro de las metas tácticas y estratégicas de una compañía.

Una revisión anual del análisis de marcas y procesos de prioridad deben tomar efecto y las correcciones de la trayectoria indicada deben establecidas.