No existe duda alguna de que las intuiciones del comprador se convertirán en la guía principal del proceso de colaboración entre los productos de los consumidores y sus clientes de ventas al detal mientras que el mercadeo de los compradores se convertirá en un componente de importancia en aumento de una mezcla de mercadeo de marcas. A pesar de esto, mercadeo del comprador no es el ultimo remate por si mismo. Es simplemente un componente de un proceso de manejo de negocios completamente integrado diseñado para edificar la equidad de las marcas y realzar la efectividad de la experiencia al hacer compras. Esto puede ser una estrategia del mercado a la que se puede recurrir para algunas compañías y de menor importancia para otros. Como y cuando se acomoda dentro de la compañía depende de la importancia de las marcas de la compañía al mercado, la categoría y el detallista, la posición de la marca de consumidores, como influenciar de mejor manera el comportamiento de compras del consumidor, recursos disponibles y un número de otros factores.

En términos prácticos, las intuiciones del comprador es conocimiento que alimenta tres puntos de activación. Estos puntos de activación son artículos de promoción del comprador, mercadeo del comprador y el mercadeo del consumidor. Cada uno de estos puntos de activación juega un papel importante en la mezcla total de mercadeo.

Las intuiciones del comprador es conocimiento que alimentan tres puntos de activación

Nosotros definimos las intuiciones del comprador como cualquier intuición necesaria para entender la experiencia al hacer compras, el estado de la necesidad del comprador, oportunidades de compras, comportamiento del comprador dentro de la tienda, motivos que se encuentran tras las decisiones de compra en los estantes y patrones de reacción a estímulos particulares dentro de la tienda.

Nuestros Principios de Guía

Los siguientes son las intuiciones de los compradores y los principios de guía para la transformación del mercadeo de compradores…la llave para “hacerlo bien”

Estrategia

• Desarrollar una visión y estrategia clara para intuiciones de compradores y el mercadeo de compradores para ganar el compromiso en toda la organización y guiar la transformación hacia delante.
• Determinar el rol de las intuiciones del comprador y el mercadeo del comprador como se relacione a la estrategia de marcas y la proposición valiosa del cliente.

Estructura

• La relación y estructura de reporte para las intuiciones del comprador  y el mercadeo del comprador variarán basándose en la cultura y capacidad de la organización en conjunto con la posición actual de las marcas.
• Evolucionar hacia una estructura de la organización verticalmente integrada, con procesos de apoyo que provee un balance aproximado de 50/50 entre las intuiciones del comprador en las oficinas centrales y el campo, y capacidades de mercadeo del comprador.

Proceso

• Se necesita aplicar el pensamiento y esfuerzo extenso para que sea aplicado al alineamiento de los principios de  la organización y procesos que aseguren una transferencia eficiente de conocimiento y planificación integrada entre Ventas, Intuiciones del comprador, Mercadeo del Comprador, Manejo de Categorías, Mercadeo del Cliente, Mercadeo e Investigación del cliente.
• Los procesos efectivos envuelven un empuje desde las oficinas centrales (HQ) de intuiciones aceptadas a lo ancho del mercado y programas de mercadeo integrados; y atraer información del cliente/campo en términos de adaptación de programas a los pedidos específicos de los detallistas en relación a oportunidades de desarrollo de negocios.

Perspicacias

• Desarrollar una perspicacia robusta y equilibrada para entender la trayectoria completa hasta la compra…perspicacia del cliente, comprador y detallista.
• Las intuiciones del comprador son más eficientes cuando se alojan dentro de un acercamiento de mercadeo integrado de 360 grados.
• Sincronización de las fuentes de datos para crear un sistema de manejo de información diseñado para proveer un ambiente de autoservicio y mejorar la accesibilidad y conciencia de las investigaciones o datos disponibles.

Conocimientos/Destrezas

• El personal de desarrollo del cliente, manejo de categorías y ventas, necesitaran desarrollar nuevas destrezas.
• Puede ser necesario reclutar experiencias y pericia nueva de otras funciones o externas para  manejar la perspicacia del comprador y mercadeo del comprador.

Implementar

• Emplear un acercamiento enfocado y altamente disciplinario para las intuiciones del comprador e iniciativas de mercadeo del comprador, incluyendo la disposición a la segmentación del detallista y las medidas de rendimiento definidas diseñadas para aumentar el ROI
• Desarrollar un plan de transformación bien pensado…Cuan lejos, que tan rápido.
• Es importante demostrar procesos y conceptos, y de nuevo ganancias anticipadas para fortalecer el ímpetu de la organización.

Puntos de Diferencia que Separan a WWA de otros
Existen cuatro puntos de diferencia significativos de valor adicional que separan a WWA aparte de otras firmas consultoras en el área de Intuiciones o Perspicacia del Comprador y pericia en la transformación del Mercadeo del Comprador.

• WWA es la firma consultora que ha tomado un acercamiento pragmático hacia lo que el mercadeo del comprador es o debe ser. Mientras muchos expresan que el mercadeo del comprador es la próxima evolución luego del manejo de categorías o el ultimo remate por si solo, creemos que es simplemente un componente, pero importante, de un proceso de manejo de negocios completamente integrado. Nuestro papel blanco, recientemente introducido, titulado: “Intuiciones del comprador y Mercadeo del Comprador-Haciéndolo Bien” esta recibiendo criticas muy favorables y acuerdo amplio entre la industria.
  
  
• WWA es la firma consultora que fue seleccionada por Deloitte Consulting, autor del Estudio de Mercadeo del Comprador de Deloitte/GMA, para trabajar en equipo con Deloitte en iniciativas de BPC y ventas al detal de mercadeo del comprador. La razón por esto…el entendimiento de WWA del mercadeo del comprador, experiencia destacada en manejo de categorías e intuiciones de categoría; experiencia y perspectiva operativa profunda en ventas al detal, y, pericia en diseño de la colaboración entre el detallista y el suplidor.
  
  
• WWA es la compañia consultora que a través de la introducción reciente del modelo que va mas allá del manejo de categorías, Ventas al Detal Céntricas al Comprador MR, ha tenido reuniones minuciosas con una amplia gama de detallistas en cuanto al tema de ventas céntricas al comprador y mercadeo del comprador. Nosotros conocemos hacia donde se dirigen, sus problemas, sus capacidades de recursos y sus expectativas hacia los suplidores.
  
  
• WWA es la única firma consultora que se ha reunido y ha sido expuesta a las intuiciones o perspicacia del comprador y mercadeo del comprador de organizaciones de la mayoría de las compañías de BPC de “mejor practicante”. Nosotros tenemos una comprensión considerable en relación a sus organizaciones y sus problemas.