Nosotros diseñamos y facilitamos procesos de planificación de negocios dentro de un rango a corto plazo y largo plazo así como ayudar a preparar planes corporativos estratégicos. Nuestras áreas de pericia incluyen facilitación y desarrollo de planes corporativos estratégicos, estrategias y planes para unidades de negocio, estrategias para penetrar el mercado de marcas de fábrica y mercados nuevos, estrategias de canal y estrategias de ventas dirigidas al mercado.

Empleamos un acercamiento participativo, el cual utiliza totalmente el conocimiento del cliente y su pericia, y asegura la propiedad y compromiso en todas las partes de la organización.

Facilitación y Desarrollo del Plan Estratégico

La planificación estratégica determina la dirección que una organización puede tomar durante los próximos años y cómo puede llegar a su destino. Se establece consenso y compromiso hacia los objetivos de la organización atravesando líneas funcionales, esto define y comunica claramente las estrategias a largo plazo, cuales establecen los parámetros para la toma de decisiones a través de todos los niveles de la organización, esto guía la asignación de recursos y esfuerzos para el mejoramiento continuo en todas partes de la organización y es una manera en la que se puede cuantificar el funcionamiento total de la organización y el rendimiento funcional especifico. Utilizamos un modelo de planificación basado en metas que se enfocan en la Visión, Valores Fundamentales, Misión, Metas, Suposiciones Ambientales, Análisis de Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas (FDOA), Factores Críticos para el Éxito, Planes de Estrategia y Acción (quien hace qué y cuando) de la organización . Nosotros recomendados Planes Estratégicos que cubren un horizonte de tres años con actualizaciones anuales. Para propósitos financieros, por ejemplo, gastos en inversión de capital, un periodo de planificación de cinco años o uno más largo puede ser utilizado. El Plan Estratégico debe ser un documento “vivo” o “práctico” que es monitoreado rutinariamente. Mucho más importante que el documento de planificación estratégica es el proceso como tal.

Para evitar producir un documento que termine acumulando polvo por su falta de uso, utilizamos un proceso de cinco etapas de “punta a punta” y altamente disciplinado. Esto asegura que la compañía logre los resultados deseados.

El processo se desglosa de esta manera:

Desarrollo de Estrategia de Canales

Nosotros desarrollamos estrategias de canales y planes diseñados para alinearse con el comportamiento de las compras del consumidor, importancia de canales y la oportunidad de guiar un crecimiento de ganancias en ventas. Comenzamos con una evaluación comprensiva de las características de los canales, oportunidad para crecimiento, ambiente competitivo, alineamiento de la organización, implementación de recursos, prácticas de comercio y dinámicas financieras a lo ancho de canales. Este acercamiento provee un conocimiento comprensivo de las ganancias potenciales en inversiones de recursos, dinámicas de los canales de detallistas, prácticas al hacer compras del consumidor y más importante, la identificación de oportunidades de negocio por canal.

Estrategias y Planes de Entradas Nuevas al Mercado

Desarrollamos estrategias y planes para compañías entrando al mercado de los Estados Unidos y para compañías en Estados Unidos que están entrando a mercados nuevos en países desarrollados y en desarrollo. Nuestro acercamiento típico involucra un proceso de cuatro fases que se bosqueja a continuación:

Recurso Ejecutivo

Además de nuestro rol al facilitar y desarrollar estrategias de negocio, nuestros clientes nos piden a menudo que compartamos nuestra perspectiva de las tendencias futuras, el impacto potencial de estas tendencias en sus negocios y cómo deben responder para mantener o aumentar la ventaja competitiva.