Realce de Capacidades para el Detallista y el Mayorista

En un ambiente de ventas al detal que esta cambiando rápidamente las destrezas de manejo de categorías deben crecer y evolucionar para mantener el ritmo. Hoy día y en un futuro, los manejadores de categorías y comerciantes deben tener destrezas bien desarrolladas de manejo de negocios y deben ser “Estudiantes de los Negocios” absolutos. Esto requiere conocimiento profundizado de planificación de negocios y manejo financiero, destrezas de manejo de categorías, comercialización y procuración altamente desarrolladas; conocimiento de los suplidores, sus estructuras, los procesos y criterios de decisiones, métricas financieras y de rendimiento; la habilidad de influenciar el comportamiento a través de colaboración y la habilidad de entender y aplicar las intuiciones de los consumidores y compradores a las soluciones que estructuran el negocio.

Lea más...

Realce de Capacidades de Fabricantes de BPC

La interacción entre los detallistas y los fabricantes de BPC continúa cambiando y se está convirtiendo en algo más complejo y de facetas múltiples. En este ambiente las destrezas de manejo de clientes deben crecer y evolucionar para mantener el ritmo. Los ejecutivos de ventas de fabricantes de BPC deben tener destrezas de manejo de negocio bien desarrolladas mientras que los administradores de cuentas en equipo y administradores de cuentas deben ser “Estudiantes de los Negocios” absolutos. Esto requiere un conocimiento profundizado de P&G y manejo financiero, destrezas de cuentas y categorías altamente desarrolladas, sabiduría en los conceptos y tendencias de las ventas al detal, la habilidad de influenciar comportamientos a través de colaboración y la habilidad de entender y aplicar las intuiciones de consumidores y compradores a las soluciones de estructuración para negocios.

Lea más...