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Hemos formado parte instrumental al guiar los cambios de la industria
“Hemos demostrado claramente, a través de numerosas iniciativas de liderazgo,
nuestra habilidad de pensar y mantenernos a la vanguardia del mercado;
algo que es considerado importante al escoger una empresa de consultas.” |
Estamos orgullosos del hecho de que somos vistos como la organización de consultas que demuestra un compromiso verdadero con el liderazgo. Nuestras iniciativas para el cambio de la industria incluyen…
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Colaboración de socios comerciales
Se nos acredita la introducción del concepto de detallista/suplidor asociándose a los canales de alimentos y farmacéuticos en cadena a mediados de la década de 1980. Este concepto también se introdujo en los países de Australia, México y Asia. Desde entonces, hemos evolucionado estas asociaciones a lo que hoy llamamos colaboración estratégica.
- Manejo de Categorías
Diseñamos e implementamos el concepto de manejo de categorías en HEB Food and Drug en Octubre de 1991. Este detallista fue el primero en practicar manejo de categorías en los Estados Unidos. En el año 1994, nos invitaron a participar como recurso de Joint Industry Project on Efficient Consumer Response, The Category Management Report. Ofrecimos nuestra propiedad intelectual para apoyar esta iniciativa industrial de suma importancia. Posteriormente, servimos de recurso a la Kellogg Graduate School of Management/Food Marketing Institute Category Management Series Implementation Guides.
Al poco tiempo, WWA fue escogido para ser el consultor asociado y manejador categórico de ANTAD, proyecto ECR patrocinado por la industria en México.
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Ventas al Detal céntricas al consumidorMS
En el comienzo del año 2007, introducimos selectivamente las Ventas al detal céntricas al consumidorMS, el modelo de la próxima generación que va más allá del manejo de categorías. Similar a la introducción del manejo de categorías, la implementación requiere un cambio comandante del paradigma que impactará cómo los fabricantes de BPC y los detallistas se alinean en el futuro.
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Investigación al Momento de comprasMS
Recientemente introducimos, Investigación al momento de ComprasMS, una metodología avanzada que permite que los detallistas y fabricantes de BPC entiendan los factores que influyen la manera en que el consumidor toma decisiones…durante el momento de hacer compras. Esta investigación segmentada basada en trabajos es la metodología que puede revelar lo que los consumidores “harán” y “cómo cambiar comportamientos”.
Muchos a través de la industria valoran nuestra manera de pensar a la vanguardia…
somos un recurso estratégico para detallistas y fabricantes de BPC.
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